净水企业借道家电展拓新渠道

“我们的渠道强项在传统卖场，但这两年渠道成本高企，所以希望借助2013年3月份的中国家电博览会结识更多新兴渠道商。”深圳安吉尔饮水产业集团有限公司执行总裁曹刚日前接受中国经济时报采访时表示，国内饮水电器行业目前已步入快速成长期，未来市场空间巨大，此时需要大力拓展渠道，告别单一渠道限制。


　　相关数据显示，欧美和日本、韩国等国家家庭饮水电器的普及率达到70%左右，而中国家用饮水电器普及率不到2%，未来市场前景光明。在需求的拉动下，预计2011－2015年中国净水器产量仍将保持40%左右的速度增长，2015年中国饮水电器产量有望达到26000万台，以每台饮水电器销售均价2000元计算，市场规模超过5000亿元。


　　在当前国内净水市场上，美的？穴47%？雪、沁园？穴21%？雪、安吉尔？穴20%？雪呈现三足鼎立之势。与此同时，众多外资企业纷纷介入国内市场，抢滩布局，如美联水系统公司、3M公司、A．O．史密斯公司、百诺肯净水器、松下电器、三菱集团、世保康公司、GE、韩国纯净水直饮机斯大公司、清湖NAIS等，它们凭借技术、品质在中国净水器市场上占有一席之地。


　　据曹刚介绍，目前安吉尔在饮水电器市场已做到10亿元规模，其中家用净水机为2亿元规模，饮水机为7亿元规模。要想获得更大的规模和市场份额，对于安吉尔来说，拓展渠道尤为重要。他透露，2013年在渠道策略上，安吉尔稳定传统卖场优势的同时，将更大力度地开拓家装、建材、电商等渠道。安吉尔将借道明年3月份在上海举办的中国家电博览会召开渠道大会。


　　据记者了解，安吉尔在2013年上海家电展上有100平方米的展位面积，届时除召开渠道大会外，安吉尔还将同期召开新品发布会，现场做一些产品宣传演示，提高渠道商和消费者对安吉尔品牌以及产品的认知度。


　　曹刚认为，参加家电展对饮水电器的普及有明显的推波助澜作用，安吉尔今年3月份就参加了该展会，在产品推广和品牌提升方面获得了不错的效果。


　　“从目前情况来看，消费者对饮水电器已有初步认识，已经知道产品能对其生活带来什么，能解决什么，但企业还需进一步普及产品。”曹刚说。