现代封闭通路营销一二三

　　封闭通路类别大致包括：餐饮酒店，KTV，夜场迪吧，会所，展会，政府部门各种会议场所，洗浴中心，学校，酒吧，网吧等。

　　封闭通路营销From EMKT.com.cn策略：（向雪花和王老吉学习）

　　①寻找强势经销商，有网络，人脉；

　　②加大对终端投入，占领终端（返点，上促销员，上形象）；

　　③对封闭通路重点“人物”进行攻关；

　　④买断终端，独家经销专卖（虽然属于不正当竞争，可是厂家都在做），旺季高返利高促销3个月；

　　⑤创造流行趋势，利用开放通路围剿封闭通路；

　　⑥兼并竞品，使终端和消费者无处可选（一般为区域操作，是有钱人玩的游戏）；　　

　　雪花是携资本以令诸侯，王老吉是准确定位至以成功。　　

　　通常封闭通路能带来的利润是开放通路的2—3倍，现在很多厂家和经销商已经意识到这一点，在传统通路竞争越来越激烈，毛利越来越低的情况下，根据自身的实力，转变通路不失为明智之举。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wjb2002320130@163.com