解析我国净水器行业未来网络营销发展方向

家用净水器行业网络营销领域尚处于“跑马圈地”的初级阶段。我国家用净水器行业相比其他行业，起步较晚加之走过相对较长的产品导入期，直到进入2006年以来市场需求才被激活，所以在网络营销方面还明显的落后于其他行业，同时在营销手段上也并不丰富，随着互联网对人们的生活影响越来越大，网络营销已经成为一种趋势，这是因为在这红趋势的引导下现阶段越来越多的净水器品牌加入网络营销中来，可预见的是未来家庭净水行业网络营销将大有作为。那么家用净水器行业网络营销都有哪些发展趋势，随着网络营销形成大潮趋势这个时候要怎么样脱颖而出显得尤为重要。


在解析怎么做好网络营销之前，笔者觉得必须先做好品牌定位，多角度品牌传播;品牌消费是时代发展的大师所趋，一切的营销最终将是围绕品牌而展开，所以品牌是影响消费者购买的重要因素之一，尤其家用净水器行业，消费者对于净水器品牌的了解并不很广，绝大部分消费者所认知的范围都是在净水器十大品牌，不可否认这是家用净水器行业品牌传播的缺失，但是随着净水器的需求呈现刚性趋势，这一时期是塑造品牌的最佳时期;然而现阶段的品牌营销，很大程度上依赖于网络营销;这是一个时不我待的时代，要想将品牌文化更快的传递，网络营销是不二选择。

首先、网络营销大潮来袭，争做弄潮儿

从近年来各净水器品牌销售业绩来看，目前大多数家庭的家用净水器消费比例还在不断上升，这意味着随着大众生活水平的提高，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家用净水器在家庭中的应用。泉露净水器市场部负责人认为在这种情况下我国净水器行业必将朝着以下两个方向发展：其一，家用净水器产品必须越来越注重品质与节能，品质与节能是家用净水器发展必经之路;其二是家用净水器行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;然而要把握好这两个趋势，互联网营销在这个时候显现出其巨大的优势。搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如家用净水器十大品牌、家用净水器品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，家用净水器企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。

其次、净水器产品知识营销

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行信息交流、商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。家用净水器行业相对来说还是稀缺性行业，大众对家用净水器知识并不是十分了解，这是行业知识营销很好的机遇。以公司名义在网络进行知识普及，及时并正确的回复客户在线问题，接收客户邮件并对顾客做出正确回复，加强顾客对家用净水器产品的了解等都是增强客户粘性和品牌认知从而促动消费的有效手段。

再次、网络促销=秒杀+互动，互动是关键

正如净之泉净水器品牌负责人所说：“秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的关注度。家用净水器企业在这方面是大有可为的。其实这种活动在淘宝商城上已经经常会见到，而且效果十分明显。据笔者了解，国内一些净水器品牌也正在尝试着这种活动的推广，比如在伦敦奥运会期间泉露净水器在央视上进行广告投放，同时联系国内数十家门户网站，与消费者一起进行奥运竞猜活动，活动一方面会送出健康大礼，另外一方面就是为了和消费者互动;再比如由国内直饮机第一品牌之称的净之泉净水器，一直都在利用微博将公司的最新活动进行宣传，号召广大消费者一起为公司最新活动出谋献策，一经采纳将有神秘健康大礼相送，一方面净之泉净水器可以集思广益;另一方面有利于净之泉净水器与消费者之间互动，更真实的了解消费者需求;目前净之泉净水器粉丝已经超过了十万，可见效果卓越......当然这种案例比较多，这里笔者就不一一为大家分析了。

最后、沟通要善借社会化媒体

互联网时代，家用净水器企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭，传统营销模式下也许只需要一个客服热线，通过服务网点进行上门服务即可，更多地销售会是面对面的，但是网络营销模式下，华迈净水器就提醒广大净水同仁们，必须明确三点：一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是他们如何对你的产品产生购买行为;第三是如何让消费者自发地为企业传播积极信息。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”只是农夫山泉的广告语，堪称经典;笔者想借助农夫山泉的广告语开门见山的说：一种营销方案的诞生，其实并非谁所创造，只是谁能更好的将其整理出来，用文字表达，最好传递给更多想了解的人。净水器进入网络营销时代，这是必然趋势，顺应时代发展要求而调整自身企业的发展步伐，是有效把握时代发展脉搏的最佳方案之一。