家用净水器厂家与净水代理商如何度过蜜月期？

作为中国最早最大的净水行业网站——全球净水家电网（http://www.shuiji001.com/）凭借多年市场经验，站在第三方的角度上来谈谈家用净水器厂家与净水代理商如何度过蜜月期？
　　第一，代理商选择净水器这个行业是为什么？
　　这是大多数净水器厂家已经解决的问题，市场空间多么多么的大，市场前景多么多么的好，这些我就不再啰嗦了，但一定要选择有实力的厂家、品牌，这些才不是空中阁楼。
　　1、净水器行业前景、市场空间非常大，同时，做我们的净水器产品，市场份额大概有多大？在给代理商画市场大饼时，切莫忘记，一定要客观地说出来。
　　2、净水器市场还需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，取和宝贵的“诚信”，同时可以建立良好的企业形象。
　　3、市场再好，产品再好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先种庄稼，才有可能最后打粮食。
　　第二，代理商选择我们的净水器产品是为什么？
　　这点至关重要，有些净水器厂家招不到代理商，在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好，就必须具备竞争性思维和切割思维。
　　1、净水器产品利润永远是代理商最看重的。
　　净水器产品的利润空间一定要设计的合理，为什么要具备竞争性思维和切割思维？如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌，你的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让代理商有赚钱的空间性，也要让这种空间性具备可能性。
　　2、净水器产品一定要有自己的卖点，卖点一定要差异化，要突出。
　　在净水器这个市场上，有4000多个净水器厂家，，净水器厂家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其实，净水器各有各的优点，没必要模仿别人的，品牌差异化才能脱颖而出。
　　第三，服务至上解决净水机代理商的后顾之忧
　　净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。
　　1、代理商的代理权要有个梯度。
　　即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间；要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。
　　2、净水器产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。
　　现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。
　　3、净水机售后服务一定要认真培训。
　　首先，净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。其次，净水器厂家要派技术人员去代理商当地，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。以安安（中国）品牌为例，安安（中国）在工厂中准备了各种场景的使用实例，代理商来了一目了然，让代理商心里有谱，对独家代理商，我们会派工程部人员现场与代理商一起工作，把代理商当成自己公司的销售部，当成自家人对待。
　　第四，净水器代理商怎么把产品卖出去钱拿回来？
　　我们在研发产品的时候就应该知道我们这款产品的目标客户是谁？他们在哪里？我们要让净水器代理商把货销售出去，而不是放在专卖店、卖场、或者仓库，让净水流动到用户家中，才是净水器品牌的成功。