农村流通渠道之争：物美加码 两相角力
2010-01-26 10:29 分类：企业专栏 来源：21世纪经济报道
在城市市场忘情厮杀的零售商们,正寻找新的出口。
1月22日,北京物美商业集团公关总监富宇向本报记者证实,浙江供销超市与湖州老大房超市有限公司已正式签订“强强合作协议”,收购后者51％股权。而收购的幕后推手正是物美商业集团,2008年物美集团全资附属公司杭州天天物美商业有限公司收购绍兴县商超投资有限公司,从而间接持有浙江供销超市54.09％股权。
富宇以数额不大为由,拒绝透露收购的详细金额,不过,该收购完成,物美集团在浙江市场实力将进一步巩固。老大房超市是浙江省千镇连锁超市龙头企业,与浙江供销超市门店数合并之后,物美集团在浙江省将拥有130家直营店和近2000家农家店。
物美集团的资本运作并非国内零售商投入供销系统的唯一石子。早在2004年,华润集团就通过两次股权收购,控制了当时江苏省供销社下属果品食杂总公司的苏果超市85%的股权。
而来自供销社系统自身的整合也在加速。
去年底,作为供销合作总社下属12家大型企业之一,新合作商贸连锁集团总经理侯顺利对本报记者表示,新合作商贸连锁集团成立股份公司的申请很快就会获批,未来两年将通过跨区联合和资本等手段,力争将销售额扩大到500亿元。
在零售商和新合作商贸连锁加快进入、整合的背后,是供销系统拥有的巨大农村流通网络。据了解,供销社系统是农村网络最大、最完整的流通渠道,拥有各类超市门店达40万个,年销售额在5000万以上的日用品超市公司就有240多家。
物美加码
新年伊始,物美已两度发力区域市场。
1月初,富宇向本报记者证实,物美集团与正大集团达成协议,以净资产不超过2000万美元的价格,收购正大旗下业态卜蜂莲花在天津的全部4间大卖场。
相隔仅20天,物美集团又控股湖州老大房超市。
与月初的收购项目不同,湖州老大房超市更倚重农村市场。据了解,1998年创建第一家门店的“老大房”,在湖州拥有直营店37家、农村放心店350家,年销售额约1.2亿元。
湖州老大房超市董事长沈建华表示,历时一年,2009年底双方的谈判取得突破。据悉,作为收购方,浙江供销超市在本次收购计划中按照1:4.5的价格比例,总共收购了老大房超市51％股权。余下的股权将由湖州市供销社、吴兴区供销社和一些投资团体共同持有。
两项收购完成后,物美得以巩固其在天津、浙江市场的地位。富宇称,在收购卜蜂莲花之前,物美在天津有9家大卖场、50多家便利超市。在浙江市场,物美集团通过收购控股浙江供销超市,拥有其92家超市,以及1700多家农家店,收购“老大房”后,该数字将变为直营店130家直营店和农家店近2000家。
此前,富宇向本报记者表示,“2010年对于物美而言是值得期待的一年,很多（并购）项目都在谈判中。”不过,2009年10月,物美集团却遭遇了竞购的失利,最终江苏时代超市被韩国乐天集团以高出物美1亿美元的价格揽入怀中。
惨烈的并购竞争背后,是国内优质零售资源的减少。国内零售资讯机构逸马管理顾问公司总裁马逸光认为,城市优质并购对象的减少,使得零售商开店扩张成了常态,并且,渠道向三四线城市推进趋势明显。
与马逸光的分析相左,在国内零售市场近期发力频频的英国乐购超市,已将门店开到了抚顺等地。而民营零售商步步高超市也坚持在湖南湘潭等三四线城市发力。
两相角力
与城市渠道趋于饱和相反,农村商业流通市场却极端分散。
1月初,本报记者获悉,新合作商贸连锁集团申请设立股份公司的动议,正在中华供销合作总社进行细微的调整。在该股份股东公司中,具有不少吸引眼球的元素,江苏悦达集团、高盛投资、沃银德克赫然在列。
其中,江苏悦达集团在零售圈的名声始于1999年,当时它与家乐福集团签订江苏、安徽等六省一市共同发展的战略协议,双方合资共要开设的门店数将达50家。高盛投资以3.3亿元的代价进入深圳海王星辰连锁有限公司,并成功运作后者上市,成为国内连锁药店之首。沃银德克也一直专注零售领域投资。
拥有如此“豪华”的股东阵容,源于新合作商贸连锁集团在农村商业流通市场的优势地位。资料显示,2003年新合作商贸连锁集团成立。当时,中华供销合作总社希望用现代流通方式,整合供销社的传统经营网络,从而占据农村现代流通的主导地位。
迄今,新合作商贸连锁已稳坐农村商业流通的头把交椅。据了解,新合作商贸连锁共在16个省设立20余家子公司,直营门店近900家。截至2009年9月,新合作商贸连锁集团的资产总额已达23.4亿元,据估计2009年全年其直营门店销售将达50亿元,加上加盟店的销售数据,总销售额将超过200亿元。
不过,侯顺利坦言,这仅是供销合作社系统商业流通的冰山一角。据知情人士透露,新合作商贸连锁仅占供销系统商业流通10%左右的份额。在供销社系统中,年销售额在5000万元以上的超市公司,就有240多家。
此前新疆德隆集团试图打破这种一家独大的局面。2003年,其携巨资以开店的模式,进入农村农资流通市场,一年后德隆败走。作为当事人,山东供销合作社主任白志刚称,“农村商业流通市场超低成本运营的法则,以开店形式进入农村流通市场几乎不可能”。
而正是这240家中小型零售企业的存在,使得物美和华润们通过并购形式进入农村商业流通体系成为可能。被物美控股后,湖州老大房超市董事长沈建华表示,低成本运营的模式不会改变,反而会使“老大房”获得物美300亿集中采购的低价产品。
实际上,新合作商贸连锁集团与物美们的角力才刚刚开始。侯顺利称,完成股份制改造后,新合作商贸连锁在未来两年将以整合形式,力争实现销售500亿元的规模。而由于各级供销社人财物的分离,使得越来越多的零售商可以凭借自身优势,进入到农村商业流通领域。
（来源：21世纪经济报道 作者：丁磊）
1月22日,北京物美商业集团公关总监富宇向本报记者证实,浙江供销超市与湖州老大房超市有限公司已正式签订“强强合作协议”,收购后者51％股权。而收购的幕后推手正是物美商业集团,2008年物美集团全资附属公司杭州天天物美商业有限公司收购绍兴县商超投资有限公司,从而间接持有浙江供销超市54.09％股权。
富宇以数额不大为由,拒绝透露收购的详细金额,不过,该收购完成,物美集团在浙江市场实力将进一步巩固。老大房超市是浙江省千镇连锁超市龙头企业,与浙江供销超市门店数合并之后,物美集团在浙江省将拥有130家直营店和近2000家农家店。
物美集团的资本运作并非国内零售商投入供销系统的唯一石子。早在2004年,华润集团就通过两次股权收购,控制了当时江苏省供销社下属果品食杂总公司的苏果超市85%的股权。
而来自供销社系统自身的整合也在加速。
去年底,作为供销合作总社下属12家大型企业之一,新合作商贸连锁集团总经理侯顺利对本报记者表示,新合作商贸连锁集团成立股份公司的申请很快就会获批,未来两年将通过跨区联合和资本等手段,力争将销售额扩大到500亿元。
在零售商和新合作商贸连锁加快进入、整合的背后,是供销系统拥有的巨大农村流通网络。据了解,供销社系统是农村网络最大、最完整的流通渠道,拥有各类超市门店达40万个,年销售额在5000万以上的日用品超市公司就有240多家。
物美加码
新年伊始,物美已两度发力区域市场。
1月初,富宇向本报记者证实,物美集团与正大集团达成协议,以净资产不超过2000万美元的价格,收购正大旗下业态卜蜂莲花在天津的全部4间大卖场。
相隔仅20天,物美集团又控股湖州老大房超市。
与月初的收购项目不同,湖州老大房超市更倚重农村市场。据了解,1998年创建第一家门店的“老大房”,在湖州拥有直营店37家、农村放心店350家,年销售额约1.2亿元。
湖州老大房超市董事长沈建华表示,历时一年,2009年底双方的谈判取得突破。据悉,作为收购方,浙江供销超市在本次收购计划中按照1:4.5的价格比例,总共收购了老大房超市51％股权。余下的股权将由湖州市供销社、吴兴区供销社和一些投资团体共同持有。
两项收购完成后,物美得以巩固其在天津、浙江市场的地位。富宇称,在收购卜蜂莲花之前,物美在天津有9家大卖场、50多家便利超市。在浙江市场,物美集团通过收购控股浙江供销超市,拥有其92家超市,以及1700多家农家店,收购“老大房”后,该数字将变为直营店130家直营店和农家店近2000家。
此前,富宇向本报记者表示,“2010年对于物美而言是值得期待的一年,很多（并购）项目都在谈判中。”不过,2009年10月,物美集团却遭遇了竞购的失利,最终江苏时代超市被韩国乐天集团以高出物美1亿美元的价格揽入怀中。
惨烈的并购竞争背后,是国内优质零售资源的减少。国内零售资讯机构逸马管理顾问公司总裁马逸光认为,城市优质并购对象的减少,使得零售商开店扩张成了常态,并且,渠道向三四线城市推进趋势明显。
与马逸光的分析相左,在国内零售市场近期发力频频的英国乐购超市,已将门店开到了抚顺等地。而民营零售商步步高超市也坚持在湖南湘潭等三四线城市发力。
两相角力
与城市渠道趋于饱和相反,农村商业流通市场却极端分散。
1月初,本报记者获悉,新合作商贸连锁集团申请设立股份公司的动议,正在中华供销合作总社进行细微的调整。在该股份股东公司中,具有不少吸引眼球的元素,江苏悦达集团、高盛投资、沃银德克赫然在列。
其中,江苏悦达集团在零售圈的名声始于1999年,当时它与家乐福集团签订江苏、安徽等六省一市共同发展的战略协议,双方合资共要开设的门店数将达50家。高盛投资以3.3亿元的代价进入深圳海王星辰连锁有限公司,并成功运作后者上市,成为国内连锁药店之首。沃银德克也一直专注零售领域投资。
拥有如此“豪华”的股东阵容,源于新合作商贸连锁集团在农村商业流通市场的优势地位。资料显示,2003年新合作商贸连锁集团成立。当时,中华供销合作总社希望用现代流通方式,整合供销社的传统经营网络,从而占据农村现代流通的主导地位。
迄今,新合作商贸连锁已稳坐农村商业流通的头把交椅。据了解,新合作商贸连锁共在16个省设立20余家子公司,直营门店近900家。截至2009年9月,新合作商贸连锁集团的资产总额已达23.4亿元,据估计2009年全年其直营门店销售将达50亿元,加上加盟店的销售数据,总销售额将超过200亿元。
不过,侯顺利坦言,这仅是供销合作社系统商业流通的冰山一角。据知情人士透露,新合作商贸连锁仅占供销系统商业流通10%左右的份额。在供销社系统中,年销售额在5000万元以上的超市公司,就有240多家。
此前新疆德隆集团试图打破这种一家独大的局面。2003年,其携巨资以开店的模式,进入农村农资流通市场,一年后德隆败走。作为当事人,山东供销合作社主任白志刚称,“农村商业流通市场超低成本运营的法则,以开店形式进入农村流通市场几乎不可能”。
而正是这240家中小型零售企业的存在,使得物美和华润们通过并购形式进入农村商业流通体系成为可能。被物美控股后,湖州老大房超市董事长沈建华表示,低成本运营的模式不会改变,反而会使“老大房”获得物美300亿集中采购的低价产品。
实际上,新合作商贸连锁集团与物美们的角力才刚刚开始。侯顺利称,完成股份制改造后,新合作商贸连锁在未来两年将以整合形式,力争实现销售500亿元的规模。而由于各级供销社人财物的分离,使得越来越多的零售商可以凭借自身优势,进入到农村商业流通领域。
（来源：21世纪经济报道 作者：丁磊）
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