外资零售渠道欲念紧箍咒 欲增加本土企业费用
2010-11-23 11:32 分类：企业专栏 来源：南方都市报
素来受压外资品牌的本土日化企业又添新的烦恼，家乐福等外资零售渠道，传言要对本土日化企业增加8%～15%额外费用。这一猜测令本土日化企业提高自身品牌价值的需求日益迫切。
借力家门口正如火如荼的亚运赛事，继霸王成为2010亚运会个人护理产品供应商之后，广东本土日化强企澳雪则将与国家游泳队的结缘不断深化，不仅成为国家游泳队赞助商，还为征战亚运的健儿特设“澳雪劳伦斯奖”，大举进攻体育营销。
记者获悉，目前澳雪已成为华南沐浴液市场占有率第一品牌，前三季营收超5亿，未来将做强护肤系列并新推家居护理产品，最终实现上市目标。
澳雪沐浴露华南占有率夺冠
“家乐福确实向本土日化提出过增加渠道费用的想法，但在各企业合纵连横之下，暂时尚未实施。”澳雪国际副总经理徐艺钊告诉记者，加上今年表面活性剂提价50%，薄荷脑涨价2倍多，原材料平均涨幅超10%，在终端上不敢轻易提价的本土品牌确实压力重重。而除了进行其他费用控制，以及拓展网购渠道之外，澳雪还发力提升自己的品牌价值，在亚运营销上花起了心思。
澳雪国际总经理黄万荣告诉记者，早在2004年，澳雪沐浴露就成为国家跳水队2004—2008年唯一指定专用洗涤产品，同时也作为国家游泳运动指定研发中心，负责提供洗涤卫生方面的科技支持。“去年11月，澳雪成为国家游泳队未来四年的赞助商，本次亚运会国家游泳队共获得24金，比釜山亚运会的20枚金牌和多哈亚运会的16枚金牌更加出色，因此我们还特别颁发了‘澳雪-中国国家游泳队奖励基金’。”
记者了解到，高保湿滋润的沐浴露与止痒顺滑的洗发露对于长时间浸泡泳池、易受消毒水侵害的运动员相当重要，为此澳雪与巴黎、米兰、东京等世界先进的科研中心保持着密切合作，建立起全球技术合作体系，上月刚刚获得“中国驰名商标”称号，且据市场调查数据，澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占据市场第一位置。
霸王将推洗衣液洗手液新品牌
瑞银最新发布的报告显示，霸王由于成为亚运会个人护理品供应商，陈启源、万玉华夫妇成为亚运火炬手，股价曾一日大涨11.35%，预计到明年二季度初便将实现销售复苏。于是将其2012财年盈利预测上调10%，目标价自3.2元大幅上调至4元，评级由沽售大升至买入，亚运营销为本土品牌加力由此可见一斑。而记者从霸王提供给亚运会运动员的套装中发现，除了包括霸王、追风、本草堂、丽涛在内的洗发水、沐浴露、防晒霜、牙膏牙刷等，还有名为“高医生”的洗衣液和洗手液全新产品。显然霸王意图借此机会形成市场铺垫，未来向大日化概念进一步迈进。
“满足个性化需求的全系列日化产品也是我们未来的方向。”徐艺钊表示，目前澳雪的产品结构中，传统的主打产品沐浴露占5成，去年新推的H D汉方去屑洗发产品占一成，其余的则是在中低端市场占有率相当之高的雪完美。“护肤产品将是我们发展的重点，近期刚刚新推雪完美PX E系列，洗衣液等家居护理产品也有望在年内上市，整体销售应可顺利完成年增长10%的目标。”记者了解到，前三季澳雪销售已超过5亿，并一直希望效仿霸王，成为日化上市公司，进一步强化在香港和东南亚市场的影响力。
记者观察
大卖场设置“不同的起跑线”
在大型卖场中，外资品牌与本土品牌的差别待遇，已是行内默认的游戏规则。业内人士称，本土品牌最大的挑战，其实并不是原材料成本、物流成本增加，而是竞争环境存在巨大的不公平性。本土企业尤其是日化企业，花在零售终端渠道上的费用，大大超过外资品牌。
这些费用，包括进场费、超市扣点都存在差异，而陈列待遇、退货条款等项目，也存在很大区别。从这方面来说，本土、外资日化企业，被人为地甩在两条不同的起跑线上。
借力家门口正如火如荼的亚运赛事，继霸王成为2010亚运会个人护理产品供应商之后，广东本土日化强企澳雪则将与国家游泳队的结缘不断深化，不仅成为国家游泳队赞助商，还为征战亚运的健儿特设“澳雪劳伦斯奖”，大举进攻体育营销。
记者获悉，目前澳雪已成为华南沐浴液市场占有率第一品牌，前三季营收超5亿，未来将做强护肤系列并新推家居护理产品，最终实现上市目标。
澳雪沐浴露华南占有率夺冠
“家乐福确实向本土日化提出过增加渠道费用的想法，但在各企业合纵连横之下，暂时尚未实施。”澳雪国际副总经理徐艺钊告诉记者，加上今年表面活性剂提价50%，薄荷脑涨价2倍多，原材料平均涨幅超10%，在终端上不敢轻易提价的本土品牌确实压力重重。而除了进行其他费用控制，以及拓展网购渠道之外，澳雪还发力提升自己的品牌价值，在亚运营销上花起了心思。
澳雪国际总经理黄万荣告诉记者，早在2004年，澳雪沐浴露就成为国家跳水队2004—2008年唯一指定专用洗涤产品，同时也作为国家游泳运动指定研发中心，负责提供洗涤卫生方面的科技支持。“去年11月，澳雪成为国家游泳队未来四年的赞助商，本次亚运会国家游泳队共获得24金，比釜山亚运会的20枚金牌和多哈亚运会的16枚金牌更加出色，因此我们还特别颁发了‘澳雪-中国国家游泳队奖励基金’。”
记者了解到，高保湿滋润的沐浴露与止痒顺滑的洗发露对于长时间浸泡泳池、易受消毒水侵害的运动员相当重要，为此澳雪与巴黎、米兰、东京等世界先进的科研中心保持着密切合作，建立起全球技术合作体系，上月刚刚获得“中国驰名商标”称号，且据市场调查数据，澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占据市场第一位置。
霸王将推洗衣液洗手液新品牌
瑞银最新发布的报告显示，霸王由于成为亚运会个人护理品供应商，陈启源、万玉华夫妇成为亚运火炬手，股价曾一日大涨11.35%，预计到明年二季度初便将实现销售复苏。于是将其2012财年盈利预测上调10%，目标价自3.2元大幅上调至4元，评级由沽售大升至买入，亚运营销为本土品牌加力由此可见一斑。而记者从霸王提供给亚运会运动员的套装中发现，除了包括霸王、追风、本草堂、丽涛在内的洗发水、沐浴露、防晒霜、牙膏牙刷等，还有名为“高医生”的洗衣液和洗手液全新产品。显然霸王意图借此机会形成市场铺垫，未来向大日化概念进一步迈进。
“满足个性化需求的全系列日化产品也是我们未来的方向。”徐艺钊表示，目前澳雪的产品结构中，传统的主打产品沐浴露占5成，去年新推的H D汉方去屑洗发产品占一成，其余的则是在中低端市场占有率相当之高的雪完美。“护肤产品将是我们发展的重点，近期刚刚新推雪完美PX E系列，洗衣液等家居护理产品也有望在年内上市，整体销售应可顺利完成年增长10%的目标。”记者了解到，前三季澳雪销售已超过5亿，并一直希望效仿霸王，成为日化上市公司，进一步强化在香港和东南亚市场的影响力。
记者观察
大卖场设置“不同的起跑线”
在大型卖场中，外资品牌与本土品牌的差别待遇，已是行内默认的游戏规则。业内人士称，本土品牌最大的挑战，其实并不是原材料成本、物流成本增加，而是竞争环境存在巨大的不公平性。本土企业尤其是日化企业，花在零售终端渠道上的费用，大大超过外资品牌。
这些费用，包括进场费、超市扣点都存在差异，而陈列待遇、退货条款等项目，也存在很大区别。从这方面来说，本土、外资日化企业，被人为地甩在两条不同的起跑线上。
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