卡夫为何激怒联华超市：扣点标准不一
2010-11-11 10:47 分类：企业专栏 来源： 经济观察报
由于交易条件没有谈拢，全球食品巨头、“饼干大王”卡夫食品中国公司生产的卡夫饼干从11月1日开始在联华超市的全国直营店全部下架。对此，11月9日，卡夫中国方面对经济观察网记者表示，对此不予置评。据本网了解，卡夫中国公司高层内部也还在商讨解决之道，卡夫与联华超市所属的百联集团方面，仍在进行沟通，现在的关键是找到双方都能接受的妥协点，找到解决问题的办法。
此前，有上海当地媒体报道，卡夫食品与联华超市由于交易条件没有谈拢，导致联华超市决定从11月1日开始将旗下世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。
扣点之争
此次有关交易条件的谈判源于联华超市与华联超市的整合。
2009年6月联华超市4.92亿元收购华联超市全部股权，双方整合的大幕才正式开启。今年6月25日，百联集团旗下的联华股份(0980HK)宣布，联华、华联两家企业并购完成，并于7月10日合署办公。联华与华联是百联集团在超商板块的核心企业。
在联华超市与华联超市整合后，双方在商品采购方面也进行了整合。特别是联华标超与华联标超合并后，商品采购也开始集约统一。据上海当地媒体披露，卡夫给华联超市的扣点高于给联华超市的扣点，高出30%，于是联华要求享受“华联的扣点”。据传卡夫方面的谈判代表原就职于家乐福公司，他非但没有同意联华的要求，而且在原来扣点的基础上增加额外条件。
据上海当地媒体的消息，卡夫此举激怒了联华，双方开始较劲。联华的一位高层采购甚至公开向卡夫发出“通牒”——“扣点不达到高出华联10%的整数扣点”绝不罢休。而卡夫中国区总经理对此不予买账。10月底，联华总部做出决定：所有直营门店的卡夫饼干全部下架、进入仓库封存。
有消息说，在部分被下架饼干保质期临近的情况下，卡夫不得已做出让步，同意按照给华联的扣点给联华的同时，再附加100万元费用。但是，联华方面坚持“不到高出华联10%的整数扣点不让步”的条件。
目前，卡夫与联华方面的谈判进入僵持阶段。
缄默的卡夫
有消息称，在上海地区的联华超市门店内，包括奥利奥、鬼脸嘟嘟、王子、趣多多、太平苏打、乐之等任何卡夫的饼干产品，已经全线下架。在世纪联华卖场内，不仅卡夫的饼干产品下架，卡夫旗下的果珍、吉百利巧克力、麦斯威尔咖啡等食品也都已经全面下架。
原来卡夫饼干的货架上，已经由康师傅等品牌饼干所代替。
据每日经济新闻的报道，除实体店外，就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上，也已经无法买到卡夫的任何产品。但是，上海一些加盟性质的联华超市，并没有受“封杀令”的约束，仍有卡夫饼干在售。
据了解，联华超市股份有限公司及其附属公司经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态，分别通过“世纪联华”、“联华超市”、“快客便利”品牌经营。
有消息人士披露，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50%以上，货架面占据60%至70%的份额;卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元，占卡夫中国饼干销售份额的4%左右。
据本网了解，卡夫与联华超市所属的百联集团方面，仍在进行沟通，现在的关键是找到双方都能接受的妥协点，找到解决问题的办法。有猜测称，在双方的沟通没有好的结果之前，卡夫方面很难对外友任何表态。
卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的饼干生产供应商。2007年11月底，卡夫正式宣布完成对达能全球饼干业务的收购。据AC尼尔森数据显示，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45%以上，稳坐头把交椅。
此前，有上海当地媒体报道，卡夫食品与联华超市由于交易条件没有谈拢，导致联华超市决定从11月1日开始将旗下世纪联华、联华超市、快客便利等全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。
扣点之争
此次有关交易条件的谈判源于联华超市与华联超市的整合。
2009年6月联华超市4.92亿元收购华联超市全部股权，双方整合的大幕才正式开启。今年6月25日，百联集团旗下的联华股份(0980HK)宣布，联华、华联两家企业并购完成，并于7月10日合署办公。联华与华联是百联集团在超商板块的核心企业。
在联华超市与华联超市整合后，双方在商品采购方面也进行了整合。特别是联华标超与华联标超合并后，商品采购也开始集约统一。据上海当地媒体披露，卡夫给华联超市的扣点高于给联华超市的扣点，高出30%，于是联华要求享受“华联的扣点”。据传卡夫方面的谈判代表原就职于家乐福公司，他非但没有同意联华的要求，而且在原来扣点的基础上增加额外条件。
据上海当地媒体的消息，卡夫此举激怒了联华，双方开始较劲。联华的一位高层采购甚至公开向卡夫发出“通牒”——“扣点不达到高出华联10%的整数扣点”绝不罢休。而卡夫中国区总经理对此不予买账。10月底，联华总部做出决定：所有直营门店的卡夫饼干全部下架、进入仓库封存。
有消息说，在部分被下架饼干保质期临近的情况下，卡夫不得已做出让步，同意按照给华联的扣点给联华的同时，再附加100万元费用。但是，联华方面坚持“不到高出华联10%的整数扣点不让步”的条件。
目前，卡夫与联华方面的谈判进入僵持阶段。
缄默的卡夫
有消息称，在上海地区的联华超市门店内，包括奥利奥、鬼脸嘟嘟、王子、趣多多、太平苏打、乐之等任何卡夫的饼干产品，已经全线下架。在世纪联华卖场内，不仅卡夫的饼干产品下架，卡夫旗下的果珍、吉百利巧克力、麦斯威尔咖啡等食品也都已经全面下架。
原来卡夫饼干的货架上，已经由康师傅等品牌饼干所代替。
据每日经济新闻的报道，除实体店外，就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上，也已经无法买到卡夫的任何产品。但是，上海一些加盟性质的联华超市，并没有受“封杀令”的约束，仍有卡夫饼干在售。
据了解，联华超市股份有限公司及其附属公司经营大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态，分别通过“世纪联华”、“联华超市”、“快客便利”品牌经营。
有消息人士披露，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50%以上，货架面占据60%至70%的份额;卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元，占卡夫中国饼干销售份额的4%左右。
据本网了解，卡夫与联华超市所属的百联集团方面，仍在进行沟通，现在的关键是找到双方都能接受的妥协点，找到解决问题的办法。有猜测称，在双方的沟通没有好的结果之前，卡夫方面很难对外友任何表态。
卡夫是全球第二大的食品公司，也是全球最大的饼干生产供应商。2007年11月底，卡夫正式宣布完成对达能全球饼干业务的收购。据AC尼尔森数据显示，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45%以上，稳坐头把交椅。
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