从“小沈阳现象”谈区域白酒品牌成长

　　小沈阳早在08年初笔者就有所耳闻，因为周围一些朋友有比较喜欢相声和小品的，小沈阳的作品又幽默搞笑，提起小沈阳，朋友就禁不住笑声一片，但在当时，小沈阳还是“区域品牌”，很多人并不知晓，笔者也就听听罢了，并没有过多去关注。

　　转眼到了09年春晚，伴随本山大叔的《不差钱》，小沈阳一夜间家喻户晓，也从区域品牌，快速成长为全国性品牌，紧接着，小沈阳的全国巡回演出也如期举行，再一次拉近了与观众的距离，进一步聚拢了更多的“阳仔”迷。

　　一年多来，借助小沈阳的“阳仔效应”，更多的企业完成了从区域品牌向全国品牌的跨越，如09年秋季糖酒会上的大丰收酒业，凭借户外的30多个“小沈阳”，更众多参会者留下了深刻的印象，而在会场内部，参展商的展位也是异常火爆。

　　回顾“小沈阳”的成功，能否给与我们策划界的相关“砖家”们诸多启示呢，笔者结合白酒市场的操作思路，从以下几个方面略谈看法：

　　才艺VS品质

　　小沈阳的多才多艺，是观众认可小沈阳的基本前提，也是小沈阳成功的关键内因。如果没有小沈阳的多才多艺，怎能博得本山大叔的酷爱，又怎能吸引众多关注的眼球，更谈不上小沈阳的区域知名度。

　　而纵观目前的白酒市场，品质则是关键，消费者选择白酒，首先是基于对白酒的品质认可，如果没有优良的品质，即便厂家投入再多的资金去运作市场，在很长一段时间内，也不可能成长为全国性品牌，而这一点，已在目前的酒水市场得到了印证。

　　2010年的，是众多区域白酒品牌挤入全国品牌的高峰年，从09年的秋季糖酒会以及2010年央视的广告投放力度便可知晓一二，那么笔者在这里，还是要奉劝众多区域白酒企业，在大力度广告投入的同时，还是从自身的产品品质上多下功夫。

　　春晚VS高端媒体

　　小沈阳借助本山大叔的引荐而曝光“春晚”，进而家喻户晓。春晚，众所周知，已经成为中国亿万百姓“年夜饭”不可或缺的重要组成部分，因此小沈阳能够凭借“春晚”而一炮走红，也是理所当然，那么“春晚”自然是成就“小沈阳”的第二个内因，在这里我们就暂且舍弃“本山大叔引荐”这个潜题。

　　那么诸多区域白酒企业在2010年的央视广告投播力度上，我们可以看到企业的决心，那么借助高端媒体投播，企业就一定能够顺势走向全国吗？企业就能够从“麻雀”摇身变成“凤凰”吗？答案当然是否定的，“秦池标王”的例子自然不用多说。当然从区域品牌走向全国品牌，占位高端媒体则是必须的，如果没有这一环节，纵然也就谈不上全国品牌，回首目前的全国品牌，有哪一家酒企不是占领高端媒体的呢？ 小沈阳的另类路线VS品类占位

　　小沈阳的另类路线，则是小沈阳成功的第三个原因。在全中国，多才多艺者皆是，而上春晚没多久就被观众遗忘也有很多，为什么小沈阳就火爆了呢？因为小沈阳的另类路线，走出了观众的审美疲劳的怪圈之外，因此被观众记住了，而且印象深刻。让我们再来回顾一下小沈阳的经典台词以及名为“我叫小沈阳”的歌曲，更是流传坊间，小沈阳的搞笑风格区别传统，而且在夸张中又略带东北人所特有的幽默和诙谐，再加上小沈阳所特有的不断创新，却始终围绕“小沈阳风格”这一另类定位，牢牢的抓住了一大批“阳仔”们。

　　而目前的白酒企业，不论是从情感诉求还是功能诉求，也或是口感诉，都是为了寻找产品与消费者的共鸣点，而如何把握者消费者的心理诉求，能够牢牢抓住，也使得酒企所要考虑的，洋河大打“情感诉求”、郎酒大打“口感诉求”，就是为了抓住消费者的这部分心智资源。

　　巡回演出VS快速跟进

　　小沈阳的一次亮相春晚还不够，紧接着举行全国巡回演出，不仅迎合了营销From EMKT.com.cn学上边的产品告知，同时还要加深其印象，鼓励其“试用”。在2009年的小沈阳全国巡回演出中，小沈阳在火爆异常，再一次吸引了了众多在春晚认识小沈阳与不认识小沈阳的眼球，使得“小沈阳”这一形象风靡全国，也使“小沈阳形象”从区域性品牌走向全国品牌的再一次印证。

　　而我们再来谈谈酒企，很多酒企借助高端媒体的投放，也走入了全国消费者的视野，但是如果没有各地区域市场的快速跟进而有效落地，也只能是响彻一时，而这类现象，在酒企中不乏少数，在这里也想给予在2010年欲走向全国市场区域品牌以启示。

　　当然除了以上的几点，小沈阳的成功还有很多原因，笔者在这里暂且不予累述，仅希望通往以上的一些看法能够给予更多酒企以启示，也欢迎众多同仁批评指正。

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