净水器行业的“标准化”与市场销售模式

     艺术品与工业品的差别在于标准化程度高低的不同。艺术品之所形成，是因为有其特性：个性化突出，与众不同，不可复制，标准化程度近零；工业品之所出现，特性在于：重复性，相同性，并可大量复制，可以高度标准化操作。两者决定各所属的标准化差异有多大。就是说，标准化程度越高，也容易成为工业品，并被普及；标准化程度越低，就越接近艺术品，只能极小部分人拥有。

    人们常说，一个新东西必须能被“工业化”后才能推出市场，并普及，不然只能停留在实验室或艺术馆内。所以说，从某个角度来说，标准化程度的高低决定不同产品所属行业，所属的不同，由产品其具有标准化的程度决定。我认为产品具有多少的“标准化”才是最为重要的因素，是产品(行业)的内在因素，决定了行业的大小，它对一些外在因素的变化也起着改变作用。在行业发展当中，不断的尝试让产品具有更高程度的标准化，行业的“蛋糕”才能发展壮大。

    纵观市场各行各业，每一个行业的兴衰交替，潮起潮落，都无不渗透标准化的高低程度在其中。深入进去仔细审视，就会发现，标准化在起着类似杠杆的调节作用。标准化会在各个环节体现，有研发的标准化，生产的标准化，销售的标准化，推广的标准化，应用的标准化，等等，这些变化决定了行业的“蛋糕”规模。当然，不排除其它如环境因素、社会化进程因素、政策因素等还对行业起着影响作用，如果后者是行业发展充分条件的话，那么前者就是必要条件。

    从市面上的各类商品来看，我们都能发现，量越大的商品越是相像，尽管是产品的厂家不同，日常生活用品，食品及耐用品等等，比比皆是；包括经营实体类，如酒店、餐饮、超市、连锁店都是雷同，模式统一，形象统一；甚至是非实体行业，如网络、文化、娱乐、广告、传媒等也是相似，它们都不约而同的朝着高度标准化方向进行。有了相同的执行标准，研发、采购、加工、生产、仓库、财务、物流、销售、推广、售后等各环节都有便利、经济、快速、有效、安全、可靠、准确等等好处，各程序会变得简单易行，这不但成本下降，产品力提高，进入变得容易，而且市场发展也可以加速。从市场其它行业比如电脑行业，手机行业，IT行业，家电行业等也可看出标准化起着杠杆作用。一尊可口可乐，一家麦当劳，可以全球复制，世界连锁，无孔不入，足可见，具有高度标准化是可以促进增大市场规模作用的。

    那么在水处理行业同样如此，特别是家用净水器领域。大家都知道，这个市场同其它行业比，目前总体规模还很小，从各企业规模（从事国内销售的企业）就可看出，国内销售超过5个亿企业好像还没有，超亿的企业也就寥寥几家，剩下的都是“小鱼虾”了，把他们全都加起来，可能也就是百来亿的规模，但是在家电行业，可能一个企业的一个产品的销售额就能顶整个净水器行业规模，如彩电、空调等，汽车行业就更不用说了。净水器的市场规模不大，我认为症结就在标准化程度太低，不说别的，就是产品的工作原理，就有几十种，就这一点来说，可能长期在净水器企业的技术人员都未必能完全搞清楚。产品的复杂性本身就是一种障碍，工作原理过多，必然导致认识缓慢或不足。在其它行业，工作原理一般是一两种，顶多三种，而且是其中一种工作原理的产品规模会较大，占主导地位，其它的工作原理的产品规模占个陪衬比例。好比如现在的平板电视机，之前等离子、液晶两种原理的势均力敌之争，现在看来基本上是液晶的天下了。

    我们来看净水器市场的整体规模，用最简单、保守的方法粗算全国市场潜在规模大小：全国13亿多的人口，4亿多的家庭，按一户一台的最低配置，产品五年的更换周期，就是一年8千万台，均值一台2000元，就是1600亿，如果加上商用市场，那就远超过2000亿的潜在市场的规模存在，而实际市场的规模在本文前头已讲过，离保守计算出来的潜在市场规模实在相差的太远。各厂家心里其实都有数，眼前的市场才多大，进入这个行业并不是赚钱于当前，而是看重未来的市场发展空间。

艺术品与工业品的差别在于标准化程度高低的不同。艺术品之所形成，是因为有其特性：个性化突出，与众不同，不可复制，标准化程度近零；工业品之所出现，特性在于：重复性，相同性，并可大量复制，可以高度标准化操作。两者决定各所属的标准化差异有多大。就是说，标准化程度越高，也容易成为工业品，并被普及；标准化程度越低，就越接近艺术品，只能极小部分人拥有。

    人们常说，一个新东西必须能被“工业化”后才能推出市场，并普及，不然只能停留在实验室或艺术馆内。所以说，从某个角度来说，标准化程度的高低决定不同产品所属行业，所属的不同，由产品其具有标准化的程度决定。我认为产品具有多少的“标准化”才是最为重要的因素，是产品(行业)的内在因素，决定了行业的大小，它对一些外在因素的变化也起着改变作用。在行业发展当中，不断的尝试让产品具有更高程度的标准化，行业的“蛋糕”才能发展壮大。

    纵观市场各行各业，每一个行业的兴衰交替，潮起潮落，都无不渗透标准化的高低程度在其中。深入进去仔细审视，就会发现，标准化在起着类似杠杆的调节作用。标准化会在各个环节体现，有研发的标准化，生产的标准化，销售的标准化，推广的标准化，应用的标准化，等等，这些变化决定了行业的“蛋糕”规模。当然，不排除其它如环境因素、社会化进程因素、政策因素等还对行业起着影响作用，如果后者是行业发展充分条件的话，那么前者就是必要条件。

    从市面上的各类商品来看，我们都能发现，量越大的商品越是相像，尽管是产品的厂家不同，日常生活用品，食品及耐用品等等，比比皆是；包括经营实体类，如酒店、餐饮、超市、连锁店都是雷同，模式统一，形象统一；甚至是非实体行业，如网络、文化、娱乐、广告、传媒等也是相似，它们都不约而同的朝着高度标准化方向进行。有了相同的执行标准，研发、采购、加工、生产、仓库、财务、物流、销售、推广、售后等各环节都有便利、经济、快速、有效、安全、可靠、准确等等好处，各程序会变得简单易行，这不但成本下降，产品力提高，进入变得容易，而且市场发展也可以加速。从市场其它行业比如电脑行业，手机行业，IT行业，家电行业等也可看出标准化起着杠杆作用。一尊可口可乐，一家麦当劳，可以全球复制，世界连锁，无孔不入，足可见，具有高度标准化是可以促进增大市场规模作用的。

    那么在水处理行业同样如此，特别是家用净水器领域。大家都知道，这个市场同其它行业比，目前总体规模还很小，从各企业规模（从事国内销售的企业）就可看出，国内销售超过5个亿企业好像还没有，超亿的企业也就寥寥几家，剩下的都是“小鱼虾”了，把他们全都加起来，可能也就是百来亿的规模，但是在家电行业，可能一个企业的一个产品的销售额就能顶整个净水器行业规模，如彩电、空调等，汽车行业就更不用说了。净水器的市场规模不大，我认为症结就在标准化程度太低，不说别的，就是产品的工作原理，就有几十种，就这一点来说，可能长期在净水器企业的技术人员都未必能完全搞清楚。产品的复杂性本身就是一种障碍，工作原理过多，必然导致认识缓慢或不足。在其它行业，工作原理一般是一两种，顶多三种，而且是其中一种工作原理的产品规模会较大，占主导地位，其它的工作原理的产品规模占个陪衬比例。好比如现在的平板电视机，之前等离子、液晶两种原理的势均力敌之争，现在看来基本上是液晶的天下了。

    我们来看净水器市场的整体规模，用最简单、保守的方法粗算全国市场潜在规模大小：全国13亿多的人口，4亿多的家庭，按一户一台的最低配置，产品五年的更换周期，就是一年8千万台，均值一台2000元，就是1600亿，如果加上商用市场，那就远超过2000亿的潜在市场的规模存在，而实际市场的规模在本文前头已讲过，离保守计算出来的潜在市场规模实在相差的太远。各厂家心里其实都有数，眼前的市场才多大，进入这个行业并不是赚钱于当前，而是看重未来的市场发展空间。