未来净水市场厂家代理商唇齿相依

水是生命之源，我们的生活离不开水，由于水污染事件不断被曝光，人们越来越重视饮水安全，对净水器的需求量也在不断增加，市面上推出了不同类型的净水器，近几年净水市场十分火热，最新数据显示，我国净水器企业约有2000家，有人预计市场将达4000亿元。净水市场也因此被冠以21世纪行业的最后一座金矿的美名。市场前景如此广阔，合作共赢才是主流，任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展，对于净水行业来说，情况更是如此，净水器行业发展了近20年，在既没有国标又没有强势品牌的行业现状前，给消费者的感觉是还缺少诚信度，那么净水器厂家和代理商该如何成为利益共同体，共同开拓净水市场，一起享受行业的利润呢？

第一，厂家代理商建立相互信任的关系

对于一个着眼于长远利益的厂家，更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持的代理商进行合作，而代理商也愿意选择那些诚信度高的厂家加盟，所以在最开始的合作中建立信任关系是非常重要，以下三点厂家要和代理商谈清楚。

1、厂家在给经销商画市场大饼时，切莫忘记，市场不只是一家的，还有好多同行也在虎视眈眈，稍微给给经销商泼泼冷水，一定要客观地说出来，经销商是不反感厂家这样泼冷水的。

2、净水器市场需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，建立良好的企业形象最重要。

3、市场在好，产品在好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。厂家一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先庄稼，才有可能最后打粮食。第二、经销商能不能长期跟着厂家赚钱

能让经销商长期赚钱的厂家最受经销商欢迎，怎样才能成为这样的厂家？

强有力的价格控制体系。经销商最怕什么？今天花300块买的东西，明天满大街都是280块！价格体系是经销商的利润的空间性，这是他们的生命线！经销商从做净水器开始，到真正收获时，可能需要一年的周期，在这段时间内，他们都在做市场的基础工作，铺垫工作，他们认为只有先种庄稼，才会有后面的打粮食。这些经销商都是厂家宝贵的财富，一定要让他们赚到钱，所以价格政策一定要稳定。

2、一定要积极研发新产品。中国的市场有个固然定律：只要赚钱的产品，模仿者会一窝蜂地上。还有，产品本身有其固有的生命周期，这就决定了，厂家只有不断推陈出新才能在市场一直领先，也只有这样，经销商才能永远比竞争对手多赚一大块。

第三、服务至上解决净水机代理商的后顾之忧

净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

1、代理商的代理权要有个梯度。

即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间；要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。

2、净水器产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。

现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。

3、净水机售后服务一定要认真培训。

首先，净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。其次，净水器厂家要派技术人员去代理商当地，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。

净水器行业是一个新兴行业，它需要该行业内的所有人进行孜孜不倦的努力。同时，净水器厂家应始终将代理商视作自己的利益共同体，实现双方的双赢，共同开拓市场，共同发展壮大，真正的让消费者受益，做真正的净水器大品牌。