深度探析未来我国净水器市场营销策略

在水家电行业，家用净水器的重要销售渠道当然是家用净水器经销商，家用净水器企业已经把经销商看做企业发展的基石。家用净水器经销商如何才能在未来市场中取得辉煌的销售成绩，笔者与业内人士共同探讨了这个问题，得出以下结论（这其中有的话语是借鉴业内成功人士所说，这里笔者就借花献佛，拿来与大家一起分享）：

首先、家用净水器企业的支持

在有家用净水器品质及品牌知名度的基础上，家用净水器企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶持，正如净之泉净水器宏辅策划负责人周全所说：“销售政策、销售支持、售后服务等等，消除经销商的后顾之忧，全力去销售，可以弥补经销商与企业间的利益纷争，达到双赢。”为什么把企业的支持放在第一位，原因很简单，净水器作为一个新型行业，能开厂生产的都是这个行业资深人士，他们更了解市场行情，艺人们常说：一个好汉，三个帮。也就是这道理了。

其次、洞察市场需求

选择做家用净水器经销商首先要观察所在区域的市场需求状况，如当地是否有新建小区、商业区及需求家用净水器产品的长远计划项目，当地的消费水平等等，都是参考因素。要知道，我国地域辽阔，不同的区域有不同的习俗，俗话说“十里不同俗”，所以净水器产品在不同的市场，不同类型的产品销量是不同的，就比如：软水机一般在北方比较畅销；超滤机在南方畅销。

再次、选择有实力的家用净水器品牌，注重产品品质

经销商选择家用净水器产品，要选择有实力的家用净水器品牌，主要看中的就是家用净水器的品质。目前我国家用净水器企业的产品同质化严重，技术含量都不高，在竞争激烈的家用净水器市场，产品的品质则是占据市场的基础，如果质量不过关，必将带来后续的售后服务，会浪费经销商太多的精力和物力。同时家用净水器企业也要具备产品的创新能力，高附加值，高技术含量的产品，能突破同质化现象，在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出，也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。那么怎么选择品牌？泉露净水器市场部裴世军就如是说到：净水器品牌选择其实并不是很难，规模有多大，当你考察就能看出来，但是还有一个重要的环节往往被很多经销商、代理们忽略，那就是卫生批件，国家卫生部有专门针对涉水产品进行资质认证，这个资质认证是全国联网的，所以一定要查询该品牌的卫生批件，这个因素是决定你选到一个不错品牌的核心因素。

第四、经销商自身的业务能力

常言道：“知己知彼，百战不殆”，所以要先了解自己。美国菲欧特净水器中国区总经理就说：“得到家用净水器企业各方面支持的经销商，也需要加强自身建设。自身的业务能力，销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识，分析自身的优缺点，采取措施弥补。不断制定计划目标，并详细拆分，分析如何赢取市场，获取更多的市场份额，提升自身能力同时轻松完成任务。”

最后、净水器品牌的知名度

选择大于成功，这句话是有一定道理的，这个悬着用业内人士来说更多的是指选择品牌。