净水器营销：发单既是体力活 更是脑力活

发单员1：叔叔，最近热卖的净水器能净化被污染的自来水，让你的肾不再当过滤器，减少因肾引起的关节类疾病。
　　发单员2：叔叔，现在水污染严重，买一台净水器吧！
　　以上是两个发单员在发单（这里所说的单泛指海报、单页、易拉宝、POP等）时所说的话，如果同时发给您，你会接谁的单？
　　提起发单，很多人都会很不屑，因为在大家的印象中，发单是没有技术含量，谁都可以做好的的工作。实际情况真的如大家想象的一样吗？如果让自己去发单，能做好吗？
　　走在城市的大街小巷，你经常会见到发单员的身影，不管是刮风、下雨，还是夏天、冬天，他们依然坚守在市场一线。门店、卖场门前，休闲、文化广场，公园、菜场，商业街十字路口、住宅小区等都是发单员的战场。他们或两两结伴，或单独行动，从早晨到晚，一天七八个小时，用言语、微笑，用心宣传新品牌、新项目。不同的发单员，状态不，效果天壤之别。有人机械般地派发，有人声请并茂、言语引关注，有人分门别类、针对性派发并进行引导。不同的发单表现，接单率自然不一样，进宣比也不一样。
　　发单是现代企业、商业活动最重要的宣传形式，也最受企业欢迎。因为宣传资料具有成本低、制作快、操作简单方便的特点，而且能起到较好的效果。最同时，发单也是企业最头痛的问题，合适宣传人员招不到，过程难以监督管理，操作不好，效果达不到，有的甚至直接关系到店面的生存和发展。
　　观察户外的很多发单员，依据发单员的外在表现，可以把发单员分为三大类：即三流发单员、二流发单员和一流发单员，你属于哪个等级呢？
　　1．三流发单员：
　　三流发单员也被称为“机器人”发单员，最显著的特点是“三无”，即“无笑容、无眼神、无言语”，站在路边，当你走到他身边，冷不丁，伸出一只手，把宣传单送到你面前，因为你根本不知道是什么，本能地，你会直接拒绝接收。在发单员周边一公里的范围内，随处可以看到宣传单的身影，让环卫工变得很忙碌。虽然发的不好，但还算负责任，不负责任的发单员，乘公司人员不在，直接把宣传单扔进垃圾桶或卖给收废站，晚上或第二天，照旧上班或领工作。
　　2．二流发单员：
　　二流发单员也是最常见的发单员，大部分的发单员都属于这一类，其特点是“三有”，即有笑容、有眼神、有言语，当你经过他们身边时，他们会微笑着、用眼光迎接你，并讲出他所宣传的简单信息。比如“这是最新的***手机，了解一下”，“中医养生手册，有病治病，没病养生啊！”接单率较三流的发单员更高，效果也更理想。
　　3．一流发单员：
　　一流发单员是企业最想要的发单人员，他们有经验，有能力，对整个活动的把控能力较强。除了具有二流发单员的“三有”特点外，更重要的是他们能基本准确地做到看人说话，即根据不同人的外表特点，针对性发单，并组织不同的语言引起潜在顾客的关注，接单率更高，销售力很强。不仅自己能做好发单工作，还能指导其他发单员或安排整个发单活动。