净水器差异化战略布局以及执行方案

雷同的产品没有出路。因此差异化是中小企业突破重围的必经之路，产品差异化也就意味着产品所扮演的角色多元化。也就意味着市场细分，由统一的概念突破演化到有差别的市场中去。净水器行业必须抓住差异创造空间，才能真正了解客户需要什么，才能进行专业和深度营销。

差异化营销，从地域上讲就是根据全国各地水质的不同研发不同的产品，含铁锰、苦咸水、有机物污染水、和化工污染、硬度不同的水都应该用不同的净水器区别对待。这个世界（包括威世顿）也开发不出万能的净水器，因为越是万能，越代表不专业。

所以，在西南、西北等水资源污染比较严重的地区，RO反渗透净水器比较适合市场，净化效果非常好；在沿海、华南等水资源污染不那么严重的地区，超滤净水器更加适合。

从饮水观念来讲，饮水桶，比较适合对净水器刚刚有了解的、经济比较差的地区。纯水机比较适合经济条件较好，水质差，饮水观念比较守旧的地区。而能量净水器适合饮水观念先进，对生活品质要求高的高收入地区。

就价位而言，差异化的价格战略，不仅要体现个产品之间价格梯度的搭配，更要体现各型号、各款式的搭配，最为重要的是，企业的价格应该与市场接轨。比如威世顿的价格就能体现与市场上所有品牌的差异化。

就产品外观而言，差异化是指净水器产品在颜色、规格、外观等元素上与众不同，只有与众不同的产品才能建立差异化价格体系