整合优势资源再谋发展

   --江苏阀门行业发展现状及优劣趋势浅析

    苏南地区发展快速

  苏州地区

  无锡地区
    发展现状   在无锡地区，阀门厂家主要集中在无锡锡山甘露等地，并主要以生产不锈钢阀门为主，有无锡锡山阀门厂、无锡优工阀门等一批企业带动下，行业同样在不断上升的态势中，不仅在向精品化、系列化发展，不求数量上升，却求阀门品质的提升，仍保持了良好的增长比例。由于他们质量信誉双佳，在国内外也有了一块充足市场，在该地区也涌现了一批合资和民营企业，在甘露近几年冒出了金露、甘露、航天等10家阀门民企，其中以生产不锈钢阀门为主，产销均不错。与此该地区还有无锡尧舜精铸阀门厂等一批以生产阀门精铸件为主，为同行配套生产精铸件，业务也不错。另如无锡优工精密阀门，生产阀门产品全部返销日本、韩国等国际市场，同样形成自己独特的市场优势。另在无锡地区如无锡华英、大高、高能、金土、金城、高山、仪表等一批企业着重于内销为主。以及外商独资的工装阀门等，这些企业各显神通，均有一块固定市场。工装阀门公司主要生产调节阀，是该地区规模型阀企，年产销约达5亿多元。在江阴也有几家阀企，其中江阴东方阀门规模也不错，外销为主。还有无锡亚迪、无锡圣博爱、圣汉斯等几家生产调节阀、气动电装的企业，也在发展中。
    地区优势  目前无锡阀门发展优势在于，阀门行业起步早，在市场上有较好品质声誉和稳固产销基础。特别是无锡锡山阀门厂已形成我国以不锈钢阀门为主规模生产基地，在全国占有了一定的市场份额。今后发展趋势着重于发展内销中高压阀门，在多品种、系列化上做大市场，拓展外贸市场。同时，该地区以生产精密铸件而闻名，阀门精密零部件并销往日本等国外客商，外销形势发展也较快。
    存在问题  由于该地区企业家思想保守，恐怕技术泄露、人才外流等很是恐惧，所以该地区不善于搞社会协作，只求自己发展，不想把业务放给社会化协作加工，这在一定程度上限制了该地区阀门行业的发展速度，不仅如此，他们很少做企业宣传，藏在深处却无人知晓，这也是该地区发展的弊病。同样自身能力也有限，只能忍痛割爱，因而丢失了市场和良好业务，导致该地区10多家内资企业几年发展下来还没有一家突破亿元规模的。与此造成很多阀门企业好多人才外流，创办了好多民企。阀门行业整体发展并不浓烈，但也不会大起大落。若该地区思想开放一点，能充分利用社会化协作这条成功模式，来促进当地阀门产业优化发展，那么阀门产业将会更加繁荣发展，区域优势更为明显。

  常州地区
    发展现状  常州地区主要形成生产以阀门电装为主国内主要阀门电装基地，在常州电站辅机、常州江南阀门厂的带动下，一批原国企业技术、经营骨干纷纷外出创业经营，同时好多民营企业也应运而生，涌现了如常州兰陵、方正、兰阀通用、江阴思博、耐莱斯、白云、米黄、常州百迪等10多家阀门电装企业，其中常州电站辅机总厂仍显示了强大的规模优势，他们大力开发有科技含量，带有电脑芯片的电动执行机构，也是小厂无法仿制的，目前产销相当繁荣，年年上新的台阶，并取得国家核电生产、设计2张资质证书，近期新开发核电电动、气装执行机构，为他们全面进军核电市场打下了稳固的基础，全年产销继续上涨，新品业务要占50-60%。2009年产销将突破1。6亿元；而江苏竹箦阀业公司虽是家专业生产低压阀门企业，他们找准市场定位，坚持自己优良的产品质量，坚持产品向系列化、精品化发展，不断上升产品档次，巩固了自己的现有市场地位，获得了国家免检产品的信誉，如今又开发船用阀门、出口阀门等多品种的阀门产品，市场仍在朝稳中求升良好态势运行中，这几年产品销路一直保持在20%增长比例，低压阀门做出了大市场，2009年产销达到3亿多元，在行业中确立了良好的市场地位，也是江苏低压阀门的龙头企业。另在溧阳也有几家企业，以内销为主，但发展并不快。在金坛也有5家生产低压阀门民企，产销一般。
    地区优势  目前常州阀门电装产业也发展到国内十分天下有七分的市场现状，有着质量不断提升的信誉，依靠他们良好产品质量，市场份额将越做越大。今后发展趋势立足于发展阀门电装，也不断引进和消化高端电装技术，研发科技含量高的阀门执行机构产品，打造规模化、精品化的国内阀门电装主要生产基地。目前常州电站辅机总厂以生产去年下半年已搬迁，形成了占地100亩面积、投资6000万元的我国最大的阀门电装生产基地，新厂区建成后预计今后2年内产销达到2亿元。有产品质量的不断提升，依托已形成的市场网络优势，常州地区的阀门电装市场将会越走越宽。
    存在问题  该地区在阀门电装行业是有了一定的优势，但由于该地区阀门电装企业规模较小，低端厂家多，技术含量也低，于此出现了过度竞争，市场趋于饱和的状态。要想改变这种被动局面，唯有开发有科技含量的新电装产品，否则一哄而起的小企业将会遭遇到挤出门外的不良结局。因为阀门电装好多高端的还依赖进口，如果在开发新品上再下点功夫，向高精尖电装进军，将来形成我国规模最大阀门电装基地，市场将更广泛的开拓。
    同时在常州金坛、溧阳的地方民企，如果他们利用多年技术、设备优势，视野拓宽，向多品种、高中压阀门发展，小企会创出大市场，也不会出现目前找米下锅，产销增长缓慢的被动局面，在产品深层次上动脑筋，或许发展速度会快一些。

    苏中地区稳中求升
    在江苏苏中地区的南京、镇江、南通、淮安等苏中地区阀门厂家也在不断发展强大，也是江苏阀门行业的中坚力量，近两年该地区阀门行业发展总体也呈现出稳中求升的趋势。

   南京地区
    发展现状  在南京地区阀门产业经过改制阵痛的磨合期后，近几年也走出发展的困境后在健康有序发展。如南京华宁阀门抓住原有锻造领域的优势，努力打造这块民族阀门品牌产品，重点发展有科技含量，并取代进口的调节阀和电站高温高压阀门，占据了高端阀门的市场。注重发展科研含量的调节阀产品，在行业竞争态势中另辟蹊径从而拓出了新市场。形成了自己的产品特色，产销以年20-30比例增长而且他们的调节阀还打入国际市场，近两年出口比例大幅上升，企业尝到了高端产品带来良好效益的丰硕果实。南京花山阀门虽地处高淳边缘地区，但他们向多品种、多系列发展，并在做好常规产品的同时，也在向中高压阀门领域发展，市场也在不断拓展。而从山西阳泉搬迁而来南京高科阀门却后来居上，主要利用他们冶金阀门优势，大力扩张市场，积极渗透周边地区重点冶金企业，以良好服务赢得冶金行业的良好口碑，发展速度相当快，2-3年中就可实现产销近亿元。与此，还有南京二阀、三阀等一批小阀企各自利用自己优势，发展市场。
    存在问题   南京地区的阀门企业主要存在问题是：但地处省城，而主要产业区不集中，各自为政，孤掌难鸣，形不成相互学习交流的氛围，更形不成发展的大气候，原辅材料和有关技术等相应生产成本也高，同样省城南京人思想也保守，创业者缩手缩脚，因而发展步伐并不快，至今还没有一家超亿元的厂家。如果他们思想再解放一点，在阀门产业上再动点脑筋，市场将会更加开拓。

 南通地区
    发展现状  南通地区阀门厂家在江苏神通阀门、南通阀门厂、南通高中压阀门有限公司等带动下，阀门业也在不断向纵深领域拓展，尤以江苏神通阀门发展速度最快，他们在巩固冶金行业阀门的同时，向核电阀门进军，并取得中标核阀的大订单，形成了为国家核电工程设备国产化重要支撑业主，经过3-4年发展，产销业绩已名列行业的前茅，占据国内冶金行业阀门一定市场份额，目前已发展成为江苏龙头骨干企业之一，2009年产销接近2。9亿多元，并在争取上市，做大做强企业。南通阀门厂自从与克瑞阀门集团合资合作后，形成了API6A阀门重要出口基地，产品全部返销国际市场，去年阀门出口交货值达1亿多元，同比增长43%，列据江苏阀门出口前茅。另南通电站阀门、海安阀门厂、南通明江阀门这几年强劲增长，毕竟他们实力强，一跃成为该地区重点产销大户。在启东地区新冒出了30多家阀门企业，这几年发展趋势也不俗，成为当地新的产业大户。冶金、电站阀门是他们主要发展特色，并在其领域中赢得了充足的市场份额。由于他们创业精神强，艰苦奋斗，又精打细算，敢于开拓市场。因而经过4-5年发展，已形成一块实力雄厚地区阀门产业基地。
    地区优势  由于该地区阀门产业起步早，又有一定的市场和用户，发展有一定基础，发展潜力也较大，而且当地人创业精神强，能吃苦又有思想，敢于开拓市场，因而经过5-6年发展，阀门产业将成为实力雄厚又颇有潜力的规模型生产基地，也在谋求更大的发展与提高，今后发展方向主要是朝专业化、系列化迈进，将成为行业中坚力量。尤其该地区电站阀门形成了当地特色产品，今年南通电站阀门被浙江盾安阀门收购重组，原南通电站阀门的骨干又在当地新办了南通龙源电站阀门等三家电站阀门企业，分割了一块市场。
    存在问题  由于该地区原有几家企业转制并不彻底，带来不少弊病，导致发展速度缓慢。特别是在启东地区一哄而起搞阀门，起家并不晚，但重点发展冶金阀门，好多小厂产品以重复同一产品为主，技术含量低，当冶金行业不景气时，他们受到冲击可谓不小。阀门产业出现骨干更强，民营发展放慢的局面，并在低档产品争市场，局限于技术力量，更缺乏专业技术人才，拥有自主产权产品不多，虽然好多企业走过了资本积累，却因发展定位不准，开发新品势单力薄，不少民营企业发展陷入产品销路受挫的困境，发展速度放慢。同时要看到主打产品冶金类产品已处于产能过剩饱和状态，再在同一行业中争夺，一些小厂恐怕会淘汰出局，如果他们再总结一下，回顾一下发展历程，弥补自身不足，或许还能更快的发展。同时同行间多沟通交流，虚心学习，多在内部管理、技术上改进与提高。在开拓市场上，再灵活一点，不要纠缠于同一产品，开发化工、石化类产品，将会走出新局面。

 镇江地区
    发展现状   在镇江地区尤以扬中地区阀门企业为居多，在10多家阀门厂家中，主要以镇江铸造阀门厂和扬中市阀门厂两家为骨干企业，发展也较快，产销较为兴旺，他们在做好内销的同时，也在开拓国际市场，扩大国际市场份额，发展势头强劲，去年销售突破1亿元，也是该地区发展成功的榜样。其中镇江铸造阀门厂去年发展迅猛，依靠自有力量扩大阀门产业，既在外贸上突破了零的记录，而且内销上也是颇有特色，内外销一路上升，成为行业中新的阀门产业大户，去年产销达1。8亿元，同时成功与德国凯士比合资组建生产高端产品为主，还与外商合资专业调节阀门和锻钢阀门；尤以扬中阀门厂是该地区的阀门骨干企业，2009年产销上升较快达1。2亿元，以电站阀门和石化阀门两大块为主，国内市场开拓较广。而镇江高中压阀门厂、中电高压阀门等企业也在积极发展中，
    原先扬州、扬中地区有好多阀门厂，经过市场经济洗礼后，好多败下阵来，被挤出了门外。如今在这一地区发展强大可谓凤毛麟角了。原有行业中实力强大的扬州阀门厂也被福建人收购了，从原先第一梯队变成了第三梯队，去年经过多年阵痛后，转制后大有起色，产销达8000万元，今年销售形势更佳。但另外一些民企发展慢，主要原因还是产品技术含量低、没有自己的主打产品，并是内销的多。集体和计划经济时还能硬撑，一旦独闯市场后，就显得势单力薄，失去了原有的优势。
    优劣简析  主要特点该地区原较为贫穷，穷则思变，员工吃苦耐劳；扬中也有“江苏温州人”之称，善于开拓市场，也善钻市场，企业业务员营销实行包干制，老板内行精通，管理人员精干，身兼多职，因而他们产品质量也不错。
    同时但也有他不利一面，这一地区发展特色主要以内销多，本身供大于求，无非打价格战，争夺市场份额。有的企业各自为家，发展并不快速。好多的从作坊式演变过来民企，目前还没有摆脱小作坊管理模式，同行间缺乏相互沟通交流，一些民企小家子观念，企业自认精明而带来销售并不兴旺的局面，个别企业出现仿制、仿冒现象，随意拚装、质量并不过关，追求数量和效益，结果损害了地区形象。个别企业没有自己的拳头产品，难免会打不开市场而陷入发展困扰。好多企业还善打价格战，相互争夺市场。如果他们端正经营观念，把精力集中在开发新品上，管理上再努力一下，形成自己特色产品，企业发展将会跨出一大步。

    苏北地区不甘示弱
    在盐城地区形成了骨干企业更强、中小企业加快发展的态势，苏北也占据了江苏阀门行业的“半壁江山”，该地区阀门产业起步早，管理和技术较为成熟，加上沐浴了改革开放春风，自有他的发展基础，形成了该地区阀门产业的快马加鞭的发展态势。
  泰扬地区
    发展现状  在扬州的扬州电力设备修造厂，是我国电装的龙头企业，他们不仅生产智能化执行机构。而且进军核级气动装置，通过了国家级鉴定，也是目前率先取得核级电装证书2家企业之一，2009年产值达2。2亿元；而在泰兴、泰州、扬州地区，也有零星阀企，自成体系和市场，在泰州靖江地方，集结着近百家泵阀企业，如江苏亚太、飞跃等在该地区的骨干企业，也构成了自己的发展特色，也是闻名国内泵阀基地。其中地区中扬州电力设备修造厂是该地区发展的成功榜样，阀门电装产销年近2亿元，品质优势带动企业快速发展。但遗憾的是原国营老牌企业扬州阀门厂发展受阻，却被福建人兼并了，也在重振旗鼓，加速发展，这里也是民营小企业多，企业家也很精明，自有一套打入市场的本领，业绩也不错。
    在淮安地区一带，除金湖阀门重点发展采油石化类阀门，并走出国门，业绩非凡，一跃升为行业骨干，踏上了发展快车道，金石集团金石集团是闻名国内阀门行业骨干企业，生产的API6A系列石油机械产品在国内行业中“老大”，年产销达10亿元，以其品质优，成为国际石油行业终端供应商行列，70%以上出口国外产销，成了当地佼佼者。由于在计划经济时代，各县相继涌现了一批阀企，但进入了新时代后步履艰难，好多企业倒了下来，转制后有一批摆脱了困境，也在不断调整发展，如清江化工、迪威尔、涟水、徐州、铜山等地老牌阀门企业，虽他们发展起步早，产品也构成了自己特色和市场，但多数是低压产品内销多，缺乏市场竞争力，只能在低水平上发展。
    优劣简析   该地区相对苏南经济比较落后，因此这几年发展并不快，企业投入技改资金并不多，企业也做不大，虽他们表面上日子还好过，可从深处看和与苏南相比，却慢了半拍，发展热潮并不强烈，几家企业还停留于70、80年代的发展水平上，产品老面孔，市场面也不广；好多企业家，满足于现状，小富即安，不求更大发展。有的企业家像“土皇帝”自高为大，虽在当地算为创业先锋，可近千万元产销放在行业中比较一下又怎样呢？与苏南相比就有差距了，更不会构成对其他同行业太大的威胁，产品优势并不明显。试想他们若向苏南地方企业学习一下，调整自己的产品结构，加大发展创新力度，或许会用几年时间，赶上苏南地区发展速度也不是不可的。

 盐城地区
    发展现状  江苏盐城近几年的迅猛发展，阀门产销规模由2006年的30亿元，强劲增长到2007年的55亿元，去年则突破60亿元，2010年争取突破百亿元大关。继浙江的永嘉、龙湾之后，江苏盐城正成为我国又一大阀门制造基地。
　　盐城阀门产业发展起步较早，改革开放后，当地政府又加大扶持力度，鼓励民营企业重点发展阀门产业，从而加快了盐城阀门产业的发展。目前该地区有大大小小阀门企业约400家左右，其中规模以上阀门企业110多家，基本形成了集群化与专业化的生产格局。此外，盐城生产出口阀门的厂家也日益增多，已从当初的两三家发展到现在拥有颇具规模的外销型企业50多家，外销量近几年更以每年40%~50%的幅度增长，产品畅销欧、美、东南亚、中东等国家和地区，出口产品从以往的小口径阀、闸阀等低档产品逐渐过渡到大口径阀、球阀等附加值较高的产品。
　　而随着北美、西欧等发达国家加大在盐城市采购阀门及合资合作生产阀门的力度，温州等地的泵阀企业也加速向盐城市转移，近期又有15家国内知名泵阀企业进驻盐城市开发区创业，使当地阀门业得到进一步壮大。
    在盐城地区原先以戴家家族起家的盐城电站阀门总厂，经过市场经济发展后，如今分散了四家颇有发展潜力电站阀门企业，其中江苏宇达电站辅机阀门公司和江苏火电电力设备公司颇具规模，年产销分别达2亿元左右，也是盐城地区阀门行业骨干企业。他们发展以电站辅机为依托，做好电站行业各种环保除尘、高温高压电站阀门等，在电站行业占据了一定的份额。同时江苏九龙阀门公司抓住西气东输和国家大力发展核能的契机，开发核电阀门，今年已实现销售近1亿元。以盐城高中压阀门、盐电阀门公司利用较早涉及外贸领域的优势，则大力开拓国际市场，阀门外销趋势一浪高过一浪，成为江苏省阀门行业外贸出口新的生力军。同时带领一批颇有发展潜力外贸企业进军国际市场，如今将近20家企业在从事阀门外贸业务，与此也有外商进驻投资发展，阀门成了当地主要新兴产业之一，也成为盐城地区阀门主要发展特色。
    在盐城的大丰地方经过多年孕育发展，从原先仅有一家，近几年扩展到通商、奥克、民力、法尔等近10家阀企，而且大都从事出口阀门为主，发展势头都不错，API6D阀门已在国际市场平台一展风采，唱响了外贸经济主旋律，并形成了当地经济主力军。随之涌现了几家阀门铸钢件配套的企业，除满足供应当地企业外，还外销配套于同行业，其中有一家就是苏州纽威的分厂。其发展主要特点当地劳动力资源充足，相应劳动报酬和产品成本也低。也是当地阀企发展一大优势，去年该地区仅阀门产销要达8亿元左右，成为国内阀门又一 大阀门生产基地。
    优劣简析  然而，盐城阀门业在迅猛发展中也显现出一些问题：一是盐城阀门企业研发能力还相当薄弱，不掌握核心技术，也不掌控销售市场，大多数企业充当了国际打工者角色，大部分产品都是贴牌生产，没有自己的品牌产品，在产业链中居于从属地位。由于依赖外商，一旦遇到国际经济危机，整个行业就会全军覆没。二是随着阀门企业在盐城市不断集聚，同质化、低端化的竞争不可避免。尤其是近期美元贬值、国际经济低迷，加上原材料、能源的大幅涨价，都给在低端竞争的阀门企业带来了冲击。三是盐城阀门产业知名度不高，没有自己的优势产品和品牌产品，自主研发的新品也不多，最大竞争力主要是劳动力成本低，这也是他们赢得外商投资的最大优势。一些业内专家指出，如果当地政府对企业布局、产业定位、产品结构和行业自律等方面不加以引导和约束，将会影响盐城阀门产业的持续健康发展。
    该地区外销阀门也是贴牌多，没有自主品牌，真正打入终端行业产品并不多，因而只能充当国外阀门市场“打工者”。外商看中的是他们成本低，廉价劳动力，于此只要老外发难，他们就会面临订单受阻的局面。但该地区劳动力成本低，产品加工成本低，这也是他们赢得老外热衷下订单主要优势。即是合资和投资，老外也是看中的是他们廉价产品成本，更是他们招商引资的先决条件，员工技术水平也不错，好多企业员工肯学技术，吃苦耐劳好，相应带来了阀门产业发展；当地政府也重视，积极扶持发展。地方政府善待企业，当作当地支柱产业来扶持，加速阀门产业发展。
    同时他们是低水平重复建设，没有自己的优势产品，自主研发的新品不多；最大竞争力主要是劳动力成本低，员工收入低，廉价的低成本的扩张，好多苏南则选择到该地区采购铸件和劳动力，据了解，该地区劳动者收入要比苏南略低于30-40%，难怪好多同行和外商愿意到这里采购阀门了，这也是他们赢得外商投资最大优势。
    最近，盐城市政府提出了争取将盐城打造成“世界阀门工业中心”的远景目标，盐城市经贸委还提出“高起点编制盐城市阀门工业发展规划、强化园区建设、承接阀门产业转移、成立阀门行业中介组织、建设阀门产业物流平台、推动阀门企业电子商务建设、打造人才高地、加速阀门行业技术创新、加快培植龙头企业、促进资源合理配置、定期举办中国盐城阀门展销会、强化阀门国际市场开拓、召开世界阀门中心命名大会”等10项措施，并决定建立铸件、锻件、生铁、焦炭、不锈钢、密封件、标准件、气动件、液压件等阀门产业相关产品配套成龙的集散地，为形成完整的阀门产业链打下基础，最终把盐城建设成为代表国际领先水平的国际阀门产业生产基地、采购基地和研发基地，打响“盐城阀门”的品牌。
    今后在盐城地区则重点发展外贸阀门，并进一步拓宽外贸产品的渠道，着重得到国外大公司的认可，取得国际市场的通行证，将做大做强阀门外贸市场，未来发展颇有潜力，如果他们再总结一下发展中得失，适当调整一下，阀门产业将会成为江苏阀门主要产业地区。

 阜宁建湖地区
    发展现状  在盐城的阜宁和建湖等周边地方集中了上百家阀门企业，主要生产为采油、水处理、石化等行业使用的各类阀门，但大都是民营企业，规模并不大，经过多年培育、扩展，各有一块市场，业务也不错。随之在大丰、和滨海地区出现了一批铸件加工的配套企业，为同行业和承接外贸业务，同样做大了一块业务。产业集中有利于加强同行的团结，同台竞技发展。在建湖东方阀门、盐城九龙阀门、信得机械、环宇机械等则是该地区发展成功的佼佼者，发展势头迅猛，其中九龙阀门、信得机械也是外贸骨干，外销也达亿元。尤其是金湖县的江苏金石集团有限公司专业生产API6A石机与井口阀门的规模企业，今年产销将达4亿元左右，也是江苏生产API6A出口阀门最大的厂家。
    建湖县石油机械工业发展于70年代，经过30多年的不断调整、充实和发展，API6A油田井口阀门等石机行业发展迅猛，生产总量逐年上升，已成为县域经济中最具活力和发展潜力的优势产业，成为国内最大的API6A井口阀门制造基地，目前建湖镜内大小石机企业达1000多家，拥有固定资产8。5亿元，直接从业人员2万人，产品主要有油田阀门、油田井口装置和液压动力钳三大系列，其中液压动力钳、采油（气）树、节流压井管件，以及环保型防喷器，在国内石油机械产品市场具有较高的知名度，部分出口，主要销往北美、中东、独联体等国家和地区，其中液压动力钳国内市场占有率70%以上，年销售达40多元，创税收4亿多元。
    在阜宁有着“阀门之乡”之称，阀门产业起步较早，目前当地有大小阀门企业100多家，其中以江苏江恒阀业、阜宁中洲阀门、精工等为当地骨干企业，也做大了阀门产业链。
     该地区发展特点是：企业家有种穷则思变的创业精神，他们虽地处经济欠发达地方，但他们寻找发展良机，抓住市场经济发展机遇，主动出击，在企业内大刀阔斧进行机制改革，利用自身优势，着重提高以产品质量为主，加快技改发展力度，实施规模发展经济，从而走出了一条自我发展新型行业发展之路，并各自形成了阀门、石机等产业链。
    在滨海新建泵阀工业园，已开工企业50多家，目前已形成江苏万恒铸造、江苏盐电等多家骨干企业，设想做大做强滨海泵阀产业，
    由于他们发展起步早，多年眼睛向内，大练内功，注重产品质量。加上他们又抓住我国加入WTO的机遇，大力拓展国际市场，随着涌现一批规模型阀门企业；生产销售企业数量大，以民营企业多，从当初小打小闹，到现在规模系列发展，形成了自己产品优势。而且地域也集中，基本形成了区域性、集群性、专业化、社会化的生产格局。技术力量雄厚，创新步伐不断取得成果，产品呈现出由低挡向高档次发展的趋势。
优劣简析  但该地区在发展也暴露了一些问题，他们以小企业居多，产品大都是内销的多，如阜宁一块阀门企业多数是原阜宁阀门厂派生的民营企业，他们依托原掌握阀门技术和销售的有利一面，逐步拓展市场，均有了一块业务和市场。让人担心如此众多小企业在同一蓝天下生存，或许会出现争夺市场，一旦国家政策行业遇有不测，而被遭遇挤出市场残酷局面。生产产品技术含量并不高，大都是低压、低档的产品居多，内销的多，产品同一类型的多，遇到市场风浪就会翻船。
    同时也让我看到他们忽视信息的一面，企业家较为保守，对一些行业组织并不主动参加积极，却不知他们怎能发展的？好多企业家经济上相当怜惜，不善于打交道。对信息并不重视，尽管这里拥有上百家企业，在国内媒介上却很难找到他们的形象和广告宣传，你到当地也很难找到一家企业的，他们很少有醒目广告标牌。他们宁愿化昂贵出差和招待费用，却不愿意投入广告费用，加强企业知名度宣传；有了业绩不善于张扬，闷声发财，这也是该地方的通病。好多老板自己没有小车的，宁愿租车出门。企业一多，难免在同一起跑线去发展，以至在市场中去不惜代价争夺市场。
冷静反思促进发展
    为此笔者也从中思索了一些问题，一方水土养育一方人，这也形成了他们一个地方自有的发展特色和自己发展区域优势，但在形成自己区域优势中，不要有了成绩而沾沾自喜，而忽视不利的一面，任何发展都不是一成不变的，也要总结得失，在摸索中发展，这样才能调整发展方向，借鉴成功的经验，弥补不足地方。利用自身的优势，加大发展步伐，一方面加强整合，扬长避短；另一方面，加大技术创新的力度，努力开发新品，以新品占领更多的市场。也要看到自身发展中的差距，山外有山，强中更有强者，社会是发展的，只有不断总结经验教训，才能加速发展的步伐。
    在宏观经济持续看好的形势下，江苏阀门行业的大部分生产和销售指标都保持了较快的增长，但是由于价格战的影响，行业销售收入和利润都较去年有所下落。有的地方发展速度放慢，随着世界经济的回暖，我国阀门产品的进出口也有所增长，但是国际阀门市场的竞争也在不断加剧。因此，提高阀门产品的水平和档次，是江苏阀门行业重点发展的焦点。同时寻求新的发展空间，在激烈的竞争中站住自己的位置，谋求新的发展力度。

    1、资源整合健康发展
    面对如此发展之快的阀门产业，并出现产能过剩，市场饱和的新问题，当地地方政府能否统一协调，成立协会或商会，统筹兼顾，把当地阀门产业进行有效资源整合，充分利用当地劳动力资源，加大技改发展力度，形成自己发展特色，使阀门产业更上一层楼。要引导企业在搞好内销同时，突破内销不畅的瓶颈，积极开拓国际市场，走出阀门市场新天地。以此促进当地阀门产业繁荣发展壮大。适当调整产业政策，创造条件留住人才，注意培养本土化人才，让人才有发挥用武的地方，为当地经济多作贡献；并优化调整产业结构，重点发展高、难、特、优的新的自主知识产权的阀门产品，减少过度竞争，跨入高新产品的门槛，从而占据更多的国内外市场。
    同时能否也来整合一下呢，几家合作起来，集中资本上一些高、精、尖和市场短缺和替代进品中高档阀门，这样会有利于企业更加良好发展与进步。如果一些地区也在精品上、自主品牌和专业化上下功夫，扩大产品系列，恐怕用2-3年时间，会打出一张有力的地区品牌。涌现群雄争霸的齐发展的新格局。苏南再接再厉，苏中再上新台阶，苏北再谋新发展，规避发展中风险，以增强抗衡市场的能力，从而真正确立江苏阀门在国内外市场地位。
    2、加强宣传扩大知名度：
    “酒香不怕巷子深”，既然江苏有着良好品质声誉，又有丰富人文和充足人力资源，以及江苏整体投资环境；作为江苏阀门人团结起来，维护江苏整体形象；也要资源有效整合，联合起来，共同树立江苏对外良好经营观并维护好江苏阀门品质，并在发展中不断改进与提高，这方面企业自身有责任加以维护，另一方面政府也要为企业发展保驾护航，进行有效引导与助其健康发展。也要注意人才的外流，集中资源加速地方经济的快速发展。
    同时维护江苏的良好形象，发扬团结协作的精神，有难同当，有市场同享受，有业务相互协作，共同壮大市场。同时期望来江苏创业的新江苏人，也要适应开放江苏的特点，更不过于精明并不能铸成大业，要具有气度开放的新观念，带动区域优势向前发展。
    3、盼望协会加强行业管理：
    江苏阀门厂家在国内发展较早，但经过多年发展，如今自成体系，也形成自己发展模式，发展各有一面，各有自己优势，在发展中找到了适合自己发展之路。但如今总觉得市场有得乱，行业发展并不规范，缺乏统一管理，好多企业都期望有一个行业协会来出面协调。可是行业协会也是民间团体，缺乏号召力，本身限于年龄高者在兼任秘书长，理事长又是外行政府官员，以致行业协会不是在强大，功能却在萎缩，起不到有效作用。为此90多家江苏阀协会员厂或近百家非会员骨干企业，都有共识，期望江苏阀协应发挥更大作用，期望江苏有关部门对江苏协会能否改选一下，吸收同行老总出任理事长，或推选年轻有为懂内行的行业专家出任秘书长，从而振兴江苏阀门行业。
    同时，也期望中核苏阀、苏州纽威、江苏神通等骨干企业，担当江苏阀门行业统一管理的重任，小厂也期望他们发挥更多的作用。让同行借鉴他们成功发展的经验，学习他们成熟的技术和管理，促进和带动一批中小企业更快发展前进。