用专业的服务 成就净水行业拓荒者的梦想

-访达道品牌顾问机构首席顾问沙建军

2014年6月25日，在上海世博展览中心B1层11号会议室，即将开启年度国际水展上最为引人注目的盛宴--上海国际水展首届终端营销实战论坛！在论坛召开之前，我们有幸跟主办方达道品牌顾问机构的首席顾问沙建军做了主题交流。

做大行业，是全体产业链的责任

“要推动净水行业发展，做大行业蛋糕，需拓宽营销眼界，所谓他山之石，可以攻玉。“这是采访中沙总对我们说的第一句话，这也是达道品牌顾问机构推出上海国际水展首届终端营销论坛的目的。这场集合全国各地优秀经销商以及家电、建材和净水行业重量级人物的论坛，将以深度分享和讨论的形式展开，共同探讨新形势下如何打造优势净水区域市场。

推动行业发展的任务通常是行业主管机构或者行业协会乃至行业领军企业的责任，为什么一家品牌顾问机构要做这样一场无利可图的论坛呢？沙总表示：经济高速发展导致的水污染问题是净水业火热的催化剂，净水市场近年的"高歌猛进"催生了一批又一批优秀企业，不管是传统强势品牌，还是近年异军突起的后起之秀目前都面临着净水行业整体市场拓展困局，作为净水行业最专业的品牌顾问机构，达道以健康传播为己任，深刻地认识到做大行业蛋糕的价值——不仅净水行业的企业能够得到成长，更多的消费者也能够享受到净水科技带来的健康价值。

结缘怡口，成为整合营销拓荒者

谈起与净水行业的结缘，沙总表示这得缘与美国怡口的合作。2010年，美国怡口中国总部前瞻性地认识到专业团队的力量，在中国净水行业内率先聘请专业的营销顾问机构为公司发展出谋划策，沙总所在的达道品牌顾问机构因为专业的服务经验，与众多世界500强的合作案例，成为了怡口的首选合作伙伴，也因此成为净水行业整合营销的拓荒者。

在历经净水行业发展迅速的4年里，达道品牌顾问机构帮助美国怡口进行全方位的品牌打造和营销策划，建立起针对不同细分市场的品牌矩阵，从而让怡口不仅迅速成为高端净水的代名词，受到了中国消费者的接受和喜爱，而且从整体上，有力地提升了品牌矩阵整体的知名度和美誉度。

专业力量，行业提升的催化剂

近年快速增加的净水企业数量也让各大品牌意识到危机感，在加强自身技术研发能力之外更是花费了大量时间和精力进行整合营销。不管是传统品牌还是新晋品牌在品牌塑造和推广上都下足血本，囿于公司以及行业内部整合营销策划和推广人才的匮乏，一些世界顶级品牌开始聘请专业的顾问机构，利用专业机构的经验与精准定位，建立起自己的整合营销平台。

“从其他行业发展的经验看，企业的发展离不开外脑的支持，尤其是专业顾问机构的支持，因为专业顾问机构不仅有专业的工作方法论，而且有相对中立的外部视角，能够解决企业内部人员当局者迷的困扰。当然，如果能够与具有深厚的行业积累的顾问公司合作就更好了，这样不仅可以省却熟悉行业的时间，还能够分享行业的经验和洞察，达道愿意成为净水行业整体发展的催化剂，帮助有梦想的净水企业铸就品牌和销售神话。”