净水器企业如何打破品牌竞争壁垒

随着品牌消费的时代已经到来，一时间行业内主要竞争都围绕着品牌而展开。这样净水器行业竞争焦点也已锁定为品牌的竞争。在处于二十一世纪变化莫测的市场竞争中唯一不变的只有变化，那么在这种情况下净水器企业制定并实施有效战略营销模式显得尤为重要，因为这样可以帮助企业打破品牌的竞争壁垒。如何制定并实施这套营销模式呢？

　　首先：深入市场，了解市场动向，谋划区域市场布局

　　净水器行业“深涉性”特征，使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。深圳净之泉宏辅策划（宏辅策划团队是目前国内最具专业实力的净水器策划团队）团队相关负责人认为：净水器企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。对一个全国性净水器品牌来说，其市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图，对于区域强势净水器品牌而言，则要对区域内整体和周边地区有通盘认识，并要时刻关注其他净水器品牌战略区域是否与本品牌重叠，做好“海陆空”一体化防御战略的准备。

　　其次：掌握行业发展规律，明确战略定位

　　净水器企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看，净水器营销战略必须具有很强的竞争性，体现净水器企业在市场中无可替代的地位。从内部看，净水器营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。

　　再次：顺应时代发展的要求，根据环境变化组织变革和资源配置

　　净水器企业在营销战略的统领下，调整公司组织结构和资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功净水器企业的第四个重要步骤。泉露净水器市场部总经理裴世军认为：“资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的净水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。”

　　最后：优化营销组合

　　成功的企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。那么净水器企业也应该保持4P一致性，事实上那些4P内在一致性较高的净水器企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。